Penyedia kartu kripto menggelontorkan dana besar untuk program reward demi menarik dan mempertahankan pengguna, berharap pendapatan dari trading, lending, dan staking bisa menutup biayanya, menurut CoinDesk. Langkah ini penting karena menunjukkan perusahaan kripto meniru taktik fintech tradisional: mensubsidi pertumbuhan sekarang demi keuntungan di masa depan.
Apa yang sebenarnya terjadi
Menurut CoinDesk, para penyedia kartu kripto terus menumpuk kerugian saat mendanai program reward besar-besaran untuk penggunanya. Laporan tersebut menyebutkan perusahaan-perusahaan ini bertaruh pada pendapatan dari trading, lending, dan staking untuk akhirnya menutup biaya reward tersebut dan membuat pemegang kartu menjadi pelanggan yang menguntungkan. CoinDesk tidak menyebutkan nama perusahaan tertentu, angka dolar, atau linimasa dalam laporan yang tersedia. Strategi ini meniru pola fintech yang sudah dikenal: menawarkan fasilitas besar untuk membangun basis pengguna terlebih dahulu, baru kemudian memonetisasinya lewat layanan lain. Untuk saat ini, inti klaimnya sederhana. Penerbit kartu melihat reward sebagai biaya akuisisi pelanggan, bukan pengeluaran permanen, dan mengandalkan lini produk lain agar hitungan ekonominya masuk akal seiring waktu.
Bagaimana ceritanya
Kartu debit dan kredit kripto berkembang pesat dalam beberapa tahun terakhir seiring exchange dan wallet mencari cara untuk membuat pengguna tetap aktif di luar sekadar trading. Banyak penyedia meluncurkan program cashback atau reward token untuk bersaing memperebutkan kumpulan pengguna aktif yang jumlahnya terbatas. Persaingan ini membuat reward yang ditawarkan semakin besar, bahkan sering kali melampaui yang diberikan bank tradisional. Pendekatan ini menggemakan pola fintech lama, di mana startup rela menanggung kerugian jangka pendek untuk membangun kebiasaan pengguna sebelum memonetisasinya. Bedanya sekarang, perusahaan kripto menggunakan berbagai aliran pendapatan, biaya trading, spread lending, dan yield staking, untuk mencoba menutup selisihnya. Apakah kombinasi ini bisa bertahan sepanjang satu siklus pasar penuh masih belum teruji, karena laporan tersebut tidak memberikan angka kerugian atau pendapatan yang spesifik.
Mengapa ini penting bagi Anda
Jika strategi ini berhasil, pengguna kartu bisa terus menikmati reward besar lebih lama, karena penyedia membutuhkan volume transaksi agar pendapatan dari trading, lending, dan staking jadi signifikan. Jika gagal, program reward kemungkinan akan menyusut atau hilang, mirip dengan pemangkasan yang pernah terjadi di pasar loyalitas lain. Bagi para pembangun produk, sinyalnya jelas: kartu kripto saja bukan model bisnis. Pendapatan harus datang dari sekumpulan layanan keuangan di sekitarnya. Pemegang dan pengguna kartu sebaiknya menganggap reward besar sebagai harga sementara, bukan manfaat jangka panjang yang terjamin, sampai penyedia bisa membuktikan pendapatan dasarnya benar-benar bisa menutup biayanya.
Pertanyaan besarnya
Bisakah reward yang didanai dari pendapatan trading, lending, dan staking bertahan menghadapi penurunan aktivitas kripto yang berkepanjangan, atau program ini hanya berjalan saat pasar aktif dan pendapatan tinggi? Jawabannya akan menentukan apakah kartu kripto bisa menjadi produk keuangan yang tahan lama, atau sekadar perk yang bergantung pada siklus pasar.
Yang perlu dipantau
Laporan CoinDesk tidak mencantumkan tanggal spesifik atau milestone mendatang untuk tren ini. Pembaca sebaiknya memantau laporan keuangan kuartalan atau pengumuman pendanaan dari penerbit kartu kripto besar, yang akan mengungkap apakah belanja reward ini mempersempit atau justru memperlebar kerugian. Penyedia mana pun yang membuka data retensi pengguna atau pendapatan per kartu akan menjadi ujian nyata berikutnya bagi strategi ini.
