Các nhà cung cấp thẻ crypto đang chi mạnh tay cho các chương trình ưu đãi để thu hút và giữ chân người dùng, kỳ vọng doanh thu từ giao dịch, cho vay và staking sẽ bù đắp chi phí này, theo CoinDesk. Câu chuyện này đáng chú ý vì nó cho thấy các công ty crypto đang học theo chiến thuật quen thuộc của fintech truyền thống: bù lỗ để tăng trưởng trước, tính đến lợi nhuận sau.
Điều gì đã xảy ra
Theo CoinDesk, các nhà cung cấp thẻ crypto đang chịu lỗ ngày càng lớn khi tài trợ cho các chương trình ưu đãi hậu hĩnh dành cho người dùng. Báo cáo cho biết những công ty này đang đặt cược rằng doanh thu từ giao dịch, cho vay và staking cuối cùng sẽ bù đắp được chi phí ưu đãi, biến người dùng thẻ thành khách hàng có lãi. CoinDesk không nêu tên công ty cụ thể, không đưa ra con số lỗ lãi hay mốc thời gian nào trong phạm vi thông tin hiện có. Chiến lược này phản chiếu một công thức quen thuộc trong ngành fintech: tung ưu đãi hào phóng để xây dựng lượng người dùng trước, rồi mới tìm cách kiếm tiền từ các dịch vụ khác. Tựu trung, thông điệp cốt lõi rất rõ ràng: các nhà phát hành thẻ xem ưu đãi là chi phí để có khách hàng, chứ không phải khoản chi cố định mãi mãi, và họ đang trông chờ vào các mảng doanh thu khác để bài toán kinh tế này vận hành trơn tru theo thời gian.
Bối cảnh
Thẻ ghi nợ và tín dụng crypto đã phát triển mạnh trong vài năm qua, khi các sàn giao dịch và ví điện tử tìm cách giữ chân người dùng ngoài hoạt động giao dịch đơn thuần. Nhiều nhà cung cấp đã ra mắt chương trình hoàn tiền hoặc thưởng token để cạnh tranh giành lấy một lượng nhỏ người dùng hoạt động tích cực. Sự cạnh tranh đó khiến các ưu đãi ngày càng hào phóng, nhiều khi vượt xa mức mà các ngân hàng truyền thống đưa ra. Cách tiếp cận này lặp lại một mô hình fintech cũ: startup chấp nhận lỗ ngắn hạn để xây dựng thói quen sử dụng trước khi tìm cách thu lợi. Điểm khác biệt ở đây là các công ty crypto đang dựa vào nhiều nguồn doanh thu cùng lúc, gồm phí giao dịch, biên lợi nhuận từ cho vay và lợi suất staking, để cố gắng lấp đầy khoảng trống chi phí. Liệu sự kết hợp này có trụ vững qua một chu kỳ thị trường đầy đủ hay không vẫn còn là ẩn số, bởi báo cáo không cung cấp số liệu cụ thể về lỗ hay doanh thu.
Vì sao điều này quan trọng với bạn
Nếu chiến lược này thành công, người dùng thẻ có thể tiếp tục nhận được ưu đãi hấp dẫn trong thời gian dài hơn, vì các nhà cung cấp cần khối lượng giao dịch lớn để doanh thu từ giao dịch, cho vay và staking trở nên đáng kể. Nếu thất bại, các chương trình ưu đãi nhiều khả năng sẽ bị thu hẹp hoặc biến mất, giống như những đợt cắt giảm từng xảy ra ở các thị trường tích điểm khác. Đối với người xây dựng sản phẩm, tín hiệu ở đây rất rõ: chỉ riêng chiếc thẻ crypto không phải là một mô hình kinh doanh. Doanh thu phải đến từ một bộ sản phẩm tài chính xoay quanh nó. Người sở hữu và người dùng nên xem các ưu đãi cao hiện tại là mức giá tạm thời, không phải lợi ích lâu dài được đảm bảo, cho đến khi các nhà cung cấp chứng minh được doanh thu nền tảng của họ thực sự đủ sức bù đắp chi phí.
Câu hỏi lớn hơn
Liệu các chương trình ưu đãi được tài trợ bởi doanh thu giao dịch, cho vay và staking có thể sống sót qua một giai đoạn suy thoái kéo dài của hoạt động crypto, hay chúng chỉ vận hành được khi thị trường sôi động và doanh thu ở mức cao? Câu trả lời sẽ quyết định liệu thẻ crypto có trở thành một sản phẩm tài chính bền vững, hay chỉ là một đặc quyền phụ thuộc vào chu kỳ thị trường.
Những gì cần theo dõi
Báo cáo của CoinDesk không nêu ngày tháng cụ thể hay các mốc sắp tới cho xu hướng này. Độc giả nên theo dõi các báo cáo kết quả kinh doanh theo quý hoặc thông báo gọi vốn từ các nhà phát hành thẻ crypto lớn, vì đó sẽ là nguồn hé lộ liệu chi phí ưu đãi đang thu hẹp hay ngày càng khiến khoản lỗ phình to. Bất kỳ nhà cung cấp nào công bố số liệu về tỷ lệ giữ chân người dùng hay doanh thu trên mỗi thẻ cũng sẽ là phép thử thực sự tiếp theo cho chiến lược này.
